进入欧洲市场的方式
1. 收购售价合理的优秀欧洲企业:
在国际化程度达到前所未有高度的今日, 中国企业应当开始从市场角度考虑企业发展, 不应仅仅立足于低成本生产. 而是必须在欧洲设点, 以便更靠近其产品的消费者, 以更优质的服务赢得大客户的信任, 加之中国境内的低生产成本优势, 成为欧洲大客户的长期稳定, 有力的供应商。
在劳动密集型领域, 欧洲仍有一些很好的生产企业, 另外还有许多生产制造企业, 例如塑料模具厂, 铸造厂, 金属锻造等等, 它们仍活跃在市场上. 这些企业都有着高技术标准生产原则, 有出色的企业管理团队和较好的收益率. 总体来说, 它们都是欧洲知名企业的产品供应 商. 这些企业通常有技术熟练的员工和通晓营销之道, 经验丰富的采购, 销售人才. 欧洲市场对这种类型企业的需求, 近几年来逐年降低, 原因在于它们原有的消费者都将目光转向生产成本低的国家, 比如中国. 因此, 当这种类型的企业出售时, 通常售价都会相对合理。
收购此类企业正是中国生产制造企业进入欧洲市场的良机。中国企业只须支付合理的收购金额, 就能在欧洲拥有一家与本企业同一生产领域的欧洲企业, 从而赢得市场先机, 从欧洲的大客户手中取得大额订单. 为了实现此目标, 首先中国企业应对自身或供应商的生产能力, 产品质量和供货效率有正确的认识和足够的信心. 在现代的产品供应链中, 如果断货, 不能及时供应优质货物企业将 为此付出高昂的代价. 如果中国的企业能够在距离消费者较近的地方有一家自己的企业将能够确保供应链的畅通无阻. 这些待收购的欧洲企业, 通常和欧洲的大客户保持良 好的业务关系和良好信誉. 在收购这些企业后, 长线生产将移往中国企业的生产基地进行, 以利用低生产成本获益, 而短线生产出 于经济成本考量则无需一同迁往中国.。
因此, 原来的生产团队将继续保留, 以便在中方的货物运送出现意外状况时这里的生产能及时提供补给. 在这种情况下, 欧洲 客户对于价格低廉, 货物质量和及时运送的要求都能得到满足. 这样, 中国企业将 在欧洲的市场一直处于不败地位。
对于任何一次严肃的商业投资, 都 必须认真调查要收购的企业, 中国企业必须通过聘用欧洲当地合格, 可信的顾问公司来对要收购企业进行深入调查, 从而确实了解该企业的情况并最大程度地降低交易风险. 审慎义务调查将从技术, 商业, 法律和金融四个方面一起进行, 以确保要收购企业真实性。
2. 寻找一个欧洲合作伙伴：
欧洲的市场管理完善, 外来企业进入市场需要很大的成本, 对于中国一般企业来说, 困难很大。 找一个欧洲合作伙伴是中国企业打进国际市场最经济, 最符合逻辑的解决办法。 这避免了建立办事处, 获得商业许可等增加成本的问题。
瑞士可成为你进入欧洲的首站
目前, 中国政府积极鼓励本国公司投资海外, 目前已有八家 中国公司在瑞士开展业务, 而这一数字目前仍呈稳定上升态势. 传统上, 跨国公司在欧洲开展业务的税负在23%至40%之间. 而如果在瑞士建立商务控制中心, 总税率可降至低达11%, 节税12%至29%. 瑞士商务控制中心承担如下职责: 负责欧洲 市场的采购, 研发, 制造, 储仓及物流, 战略营销, 经销, 资金运作和融资, 以及行政管理。
虽然传统上, 税收因素一直是海外企业选址并投资瑞士的重要原因之一, 但从目前来看, 其他因素的相对重要性正在上升. 其中使瑞士脱颖而出的一个重要原因就在于其出色的生活质量。
构成瑞士吸引力所在的其他重要因素还包括, 其作为全球经济竞争力中心的角色, 多元文化传统和不同文化之间的长期碰撞与融合, 可靠性程度极高的交通, 物流, 电信等基础设施以及优质的劳动力市场, 这些因素都为瑞士增添了无穷的吸引力。
瑞士具有稳定的政治格局, 清廉的立法和行政环境, 灵活的劳工法, 有利的税收政策, 以及它的多元文化传统, 能够很好的 成为您进入欧洲其他国家的支撑点。
